后疫情时期,参加品牌展会仍是企业重要的社交活动

2020春天比2003来的更猛烈一些。往年春季,企业都已开始通过参加各类国际国内展会,推新品、寻商机、拓市场、抓订单。而今年的春天,这一切都戛然而止。随着我国疫情防控取得战略成果, “一年之计”正在“后疫情时期”加速展开。5月份,全国“两会”是国家大计,一系列经济政策将在两会后落地,各领域、各企业的生产经营、资本开支有望进入快车道,招投标、项目实施等密集兑现,各行业发展势将提速!面对新一轮竞争,中国企业需要通过什么方式在经历行业洗牌之后高效快速传播品牌,加大市场渗透,占领处于停滞和空白的市场?

参加品牌展会仍是企业重要的社交活动!企业融入“互联网+”,利用互联网技术手段增加曝光率、开展市场营销、及时向客户提供服务,是企业“营销工具箱”中诸多“工具”之一。线上营销、公域引流等并不是一个新话题,在2003非典之前的慧聪网、非典之后兴起的淘宝、京东、行业门户电商平台,包括当下热议的“线上展会”,在未来较长一段时间内,这些“工具”替代不了“品牌展会”为企业所带来的凸显效应,改变不了“人”是感情动物的属性!推动业务落地,需要建立信赖关系,需要面对面交流沟通!在这特殊时期更尤为重要!

通过参加品牌展会,树立和传播企业品牌形象。“品牌”很重要,特殊时期更重要!在这此疫情过程中,可以明显的感觉到,疫情对品牌企业的运营影响相对较轻。“后疫情时期”品牌企业必将成为经销商的第一选择,越来越多的经销商明白了一个基本商业逻辑“跟着大哥走,吃喝啥都有”,在这些品牌企业发展的过程中,经销商也可以“搭上这班车”。品牌展会所带来的聚集效应、品牌溢出效应,效果显著!

通过参加品牌展会,重构客户交互关系。经次一疫,对企业是一次严峻考验,对行业是一次重大洗牌,产业链企业、经销商、行业客户倒下的总归倒下了,仍然坚守的,必将出来“走两步”。后疫情时期,企业与客户的情感、价值、商业都要重建连接,参加行业品牌展会,可以直接地表现出对行业的关注和对客户的关怀,转危为机,建立新的价值体系和客户交互关系。

通过参加品牌展会,推出新产品为行业注入"强心剂"。市场亟需更多的新品和亮眼产品来引领,展会带来的新产品正是市场的强心剂,只有把握住这一机遇,企业才能在行业洗牌之后迅速打开市场。

通过参加品牌展会,低成本、高效率化解“后疫症”。销售等业务部门是企业持续经营的发动机。2020年已经过半,客户遍布全国,单独拜访不仅费用高,而且效率低。通过展会,可以将所有的经销商或客户集中起来,逐一洽谈,提高了拜访和洽谈效率。根据调查显示,利用展会接触客户的平均成本仅为其他方式接触客户成本的40%,甚至更低。

通过参加品牌展会,助力出口企业转内销。疫情过后,出口增长难以为继,内销增长成为趋势。外贸企业,响应国家扩大内需战略,立足国内需求,为中国消费者提供全球最优质的产品和体验。品牌展会助力外贸明星产品回归中国市场,不仅是危机下的破局之举,更是长远之策。

总之,企业整体实力是否够强,营销能力是否够硬,策略调整速度是否能超过对手,决定了企业未来的发展。越是特殊时期,越是要加大品牌宣传的投入和足够曝光的机会。展会为产业链上下游、消费者、媒体及投资者搭建了共同交流的平台。企业抓住每一次与客户面对面交流的机会,了解客户的需求,与客户建立良好的沟通基础,更好的服务客户,客户一定会给企业带来商业机会和良好的经济回报。展会仍然是一种最有效最直接的营销方式。

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